Ипотечный брокер

Ипотечный брокер - это в первую очередь экономист, специалист, производящий все необходимые расчеты. Он вводит данные клиента в программу, которая мгновенно выдает всю необходимую информацию.

Естественно, что вы спросите - в чем тогда принципиальное отличие ипотечного брокера от ипотечных on-line калькуляторов, имеющихся уже на большинстве сайтов? Возможно, что необходимы не специалисты-брокеры, а мощная объединенная база ипотечных программ, аналогичная существующим базам недвижимости? И ипотечные брокеры будут необходимы лишь тем, кто не очень знаком с ПК?

На самом деле все не так просто. И вот пример - статистика говорит о том, что меньше половины одобренных ипотечных кредитов успешно заканчивается сделками. Почему же это происходит, если для выбора ипотечной программы достаточно лишь "нажать кнопку"?

А дело в том, что условия ипотечных кредитов устраивают покупателя, но зачастую абсолютно не подходят продавцу недвижимости. Ведь продажа квартиры по ипотеке создает массу лишних проблем для продавца. Сделка длится дольше, необходимо предоставить различные справки, ждать оценщиков, ждать одобрения банка, и так далее.

Соответственно, для успешной сделки по ипотечному кредиту совершенно необходимо подбирать программу, учитывающую интересы продавца квартиры.

А интересы продавца, его требования и условия напрямую зависят не только от самого объекта продажи, но и от ситуации на рынке недвижимости. Поэтому необходимо выбрать ипотечного брокера, умеющего учитывать пожелания продавца при подборе ипотечных программ. Это позволит составить реальную конкуренцию на рынке другим покупателям, в том числе и с "живыми деньгами".

Другая причина, не позволяющая заменить ипотечного брокера компьютерной программой, заключается в сложности юридических аспектов ипотечного кредитования. Такие существенные аспекты, как право банка на одностороннее повышение ставки, ограничения на погашение кредита до срока, отмена комиссий по условиям банка и прочие важно обговаривать еще во время подбора ипотечной программы.

И все же, каким должен быть ипотечный брокер в идеале?

В идеале он должен совмещать в себе:

- Юриста, досконально разбирающегося в нюансах ипотечных договоров;

- Банкира, умело определяющего риски;

- Риэлтора с большим опытом ипотечных сделок;

- Маркетолога рынка ипотечной недвижимости.

То есть, ипотечной сделкой должен заниматься один профессионал, имеющий опыт и квалификацию во всех этих специальностях.

Хороший брокер не только подбирает ипотечную программу - он тщательно планирует всю сделку, выясняя ситуацию в целом. Он должен анализировать ситуацию и со стороны банкира, и со стороны риэлтора, а, кроме того, смотреть на нее глазами и продавца, и покупателя.